Nikdy žádostí ani požadavkem na slevu. Je nezbytné, abyste vy ani na okamžik nezapochybovali o svém „nároku na nižší cenu“. Je nezbytné, aby způsob sdělení cenového požadavku byl tak přesvědčivý, že obchodník zapochybuje, zda má vůbec cenu vyjednávat a není lepší raději na ten požadavek hned přistoupit.Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.Pojďte se s nejznámějšími způsoby, jak zjistit cenu nemovitosti, seznámit v následujících odstavcích.
- Zorientujte se na inzertních serverech s realitami.
- Nechte si vypracovat znalecký posudek.
- Zjistěte cenu nemovitosti pomocí tržní mapy.
- Obraťte se na realitního makléře.
- Zjistěte s námi cenu nemovitosti on-line.
Na co se ptat při koupi nemovitosti : 8 věcí, na které si dát pozor při koupi bytu
- Právní stav bytu.
- Technický stav bytu.
- Reálná velikost bytu.
- Poplatky, exekuce a dluhy.
- Rezervační smlouva.
- Rezervační poplatek.
- Kontrola smluvní dokumentace.
- Koupě družstevního bytu.
Jak vyjednat lepší cenu
Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.
Jak odmitnout slevu : Dodržujte jednoduchý formát dopisu o odmítnutí: projevte uznání, sdělte novinku, uveďte důvod, nabídněte pomoc, uzavřete dopis na vysoké notě. Použijte výroky empatie, abyste ukázali, že rozumíte pocitům zákazníka (např. Naprosto chápu, že …, Vím, jak to musí být frustrující … atd.).
Ceny nemovitostí již klesají a to řádově o 15-20% oproti nejvyšším cenám v roce 2021. Navíc lze předpokládat, že ceny budou klesat i v roce 2023 a 2024 a to v řádu dalších -10% a to především proto, že na trhu budou i v letošním roce chybět kupující s hypotékou.
Nemovitost samotná
Obecně platí, že čím větší plocha, tím vyšší celková cena. Nicméně u některých nemovitostí bývá pokles v ceně za jeden metr čtvereční s růstem velikosti nemovitosti, například malometrážní byty – garsonky mívají tuto jednotkovou cenu vyšší než velké byty. Stav nemovitosti se týká výlučně budov.
Co má vliv na cenu nemovitosti
Parametrů, které ovlivňují prodejní cenu nemovitosti, je spousta. Hlavními třemi parametry jsou: lokalita, kondice trhu a parametry nemovitosti (velikost, technický stav, příslušenství, apod.). Lokalita je pravděpodobně každému naprosto jasná. Čím větší obec, tím vyšší cena.6 věcí, které musím udělat po koupi nemovitosti.
- Přepis energií a služeb.
- Smlouva s SVJ (při koupi bytu)
- Doložení listu vlastnictví (při koupi nemovitosti s hypotékou)
- Daň z nabytí nemovitosti.
- Přihlášení k dani z nemovitosti.
- Pojištění nemovitosti a domácnosti.
Na co se zeptat během osobní prohlídky nemovitosti
- V jakém stavu je elektroinstalace a kdy byly naposledy dělány rozvody
- Jak jsou udělány rozvody vody
- Jaké jsou přibližné náklady na vytápění
- Jaká je výše rezervačního poplatku
- Jací jsou sousedé
- Je zde dobré připojení k internetu
Vedle stavu samotného bytu je vhodné se dobře seznámit i s celkovým stavem domu, tedy výtahu, stoupaček, rozvodů, sklepů a dalších společných prostor. Potřeba je také zjistit, co všechno s bytem kupujeme a v jakém je to stavu. Často jde třeba o garáž, která ale může být samostatnou nemovitostí.
Jak vyjednávat o ceně nemovitosti : Prodávající zde může pro zvýšení vyjednané ceny využít informace o potřebách zájemce a zopakovat veškeré výhody nemovitosti, které jsou pro zájemce důležité a podbídnout se nějakými výhodami jen pro daného zájemce, jako je dřívější předání, delší rezervace, přenechání vybavení v ceně atd.
Jak smlouvat o ceně : Jistě je tedy dobré nejdříve obhlédnout několik obchodů, utvořit pevnější kontury svých přání a zjistit cenovou hladinu, než se rozhodnete pro nákup. Další pravidlo: nehandrkujte se o maličkosti, ale bojujte při nákupu hodnotného díla. Smlouvat půl hodiny o rozdíl v ceně, rovnající se dvacetikoruně, je trapné.
Jak slušně odmítnout
Jak zdvořile odmítnout
- Nejprve se omluvte. Může se to zdát jako zvláštní rada, zejména pokud jste objektivně neudělali nic špatného.
- Nechoďte kolem horké kaše.
- Použijte skutečná slova.
- Řekněte NE dvakrát, pokud musíte.
- Přepošlete je někomu jinému.
- Zrcadlete jejich požadavky.
- Nabídněte jinou alternativu.
- Vraťte se k nim.
Nevyřízení reklamace ve lhůtě 30 dnů je přestupkem, s podnětem k zahájení řízení se může spotřebitel obrátit na Českou obchodní inspekci. Pravidlo „maximálně 30 dní“ platí bez ohledu na to, zda spotřebitel reklamuje věc movitou anebo nemovitou. Stejně tak musí nanejvýš do 30 dní vyřídit podnikatel reklamaci díla.Kdy se vyplatí prodat nebo koupit dům
Pokud plánujete v roce 2024 nemovitost koupit, není podle odborníků na co čekat. Zvyšování cen nemovitostí bude spíše pozvolné, takže minimálně do poloviny roku 2024 by ceny bytů a domů mohly být stále na příznivé úrovni. S poklesem cen už není možné počítat.
Co zvyšuje cenu nemovitostí : Nemovitost samotná
Obecně platí, že čím větší plocha, tím vyšší celková cena. Nicméně u některých nemovitostí bývá pokles v ceně za jeden metr čtvereční s růstem velikosti nemovitosti, například malometrážní byty – garsonky mívají tuto jednotkovou cenu vyšší než velké byty. Stav nemovitosti se týká výlučně budov.