Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.Nemovitost musíte perfektně znát, aby vás při dohadování o slevě nic nepřekvapilo. Doporučuji sepsat si nevýhody, které na konkrétní nemovitosti najdete. Tím si nashromáždíte důvody, proč je sleva na místě. Také si ujasněte, jaké rozmezí slevy je pro vás ještě přijatelné.Techniky snižování cen nemovitosti
Pomalé snižovaní kupní ceny – nechat, ať prodávající zájemcovi nabízí neustále nižší kupní cenu, po 1–2 týdnech vyjednávání, kdy je prodávající už vyčerpaný, nabídnout svoji cenu, zpravidla ji přijme.
Co zvyšuje cenu nemovitosti : Nemovitost samotná
Obecně platí, že čím větší plocha, tím vyšší celková cena. Nicméně u některých nemovitostí bývá pokles v ceně za jeden metr čtvereční s růstem velikosti nemovitosti, například malometrážní byty – garsonky mívají tuto jednotkovou cenu vyšší než velké byty. Stav nemovitosti se týká výlučně budov.
Jak vyjednávat s Maklerem
Ve smlouvě je specifikované, jakou nemovitost a za jakou cenu má makléř kupujícímu najít. Dále se uvádí také provize makléře. Pro vyjednávání je třeba si vždy najít schopného makléře, který bude vyjednávat buď s makléřem prodávajícího, nebo přímo s prodávajícím, pokud nabízí nemovitost bez realitní kanceláře.
Jak si nastavit ceny : 10 tipů, jak správně nastavit cenu
- Určete si konkrétní cíle ziskovosti.
- Sbírejte data z trhu.
- Berte ohled i na nepřímou konkurenci.
- Dejte na svou intuici.
- Započítejte do nákladů přímé i nepřímé výdaje.
- Nastavte raději vyšší cenu.
- Zohledněte, kde a kdy prodáváte.
- Ceník aktualizujte pravidelně.
Nikdy žádostí ani požadavkem na slevu. Je nezbytné, abyste vy ani na okamžik nezapochybovali o svém „nároku na nižší cenu“. Je nezbytné, aby způsob sdělení cenového požadavku byl tak přesvědčivý, že obchodník zapochybuje, zda má vůbec cenu vyjednávat a není lepší raději na ten požadavek hned přistoupit.
Ceny nemovitostí již klesají a to řádově o 15-20% oproti nejvyšším cenám v roce 2021. Navíc lze předpokládat, že ceny budou klesat i v roce 2023 a 2024 a to v řádu dalších -10% a to především proto, že na trhu budou i v letošním roce chybět kupující s hypotékou.
Na co si dát pozor při dražbě
Pozor zejména u dobrovolných dražeb, kdy tato práva a omezení dražbou nejsou dotčena a přecházejí spolu s věcí na vydražitele. U nedobrovolných dražeb prověřte, které ze zápisů budou dražbou vypořádány a které přejdou na vás a jakým způsobem následně ovlivní možnost užívání či případný prodej nemovitosti.Ceny bytů se v roce 2022 zvýšily ve srovnání s předchozím rokem o 16,3 %, v roce 2021 byly meziročně vyšší o 22,2 %. Nejvyšší průměrnou jednotkovou cenu bytu v roce 2022 vykazovala Praha (112 677 Kč/m2), následovaná okresem Brno-město s průměrnou cenou 83 188 Kč/m2.Realitní zprostředkovatel se proto musí dokonale orientovat na realitním trhu, dokázat posoudit fyzický i právní stav nemovitosti a měl by se také orientovat v souvisejících oborech, tedy v právu, daních, financích, marketingu a dalších oblastech. V neposlední řadě by měl být realitní makléř také schopným obchodníkem.
5 kroků, jak vybrat zkušeného realitního makléře
- Nedejte na první dojem ani reference od známých a vše důkladně prověřte.
- Velikost kanceláře a výše provize nemusí hrát žádnou roli.
- Nejlepší makléři pracují pouze s exkluzivní smlouvou.
- Dobrý makléř nepodlehne tlaku.
- Plátcovství DPH.
Jak uvádět cenu : V České republice je správný formát psaní částky číslo s tisíci oddělenými (nezlomitelnou) mezerou, za nímž následuje mezera a české označení naší měny – tedy 1 234 Kč. Je-li z kontextu patrné o jakou jde měnu, je možné napsat i 1 234,-.
Jak správně stanovit cenu : Nejčastější způsob stanovení ceny je pomocí výpočtu výrobní či nákupní ceny s připočtením marže. Znamená to, že se k celkovým nákladům za produkt nebo službu přičte tzv. marže nebo přirážka.
Jak odmitnout slevu
Dodržujte jednoduchý formát dopisu o odmítnutí: projevte uznání, sdělte novinku, uveďte důvod, nabídněte pomoc, uzavřete dopis na vysoké notě. Použijte výroky empatie, abyste ukázali, že rozumíte pocitům zákazníka (např. Naprosto chápu, že …, Vím, jak to musí být frustrující … atd.).
Jistě je tedy dobré nejdříve obhlédnout několik obchodů, utvořit pevnější kontury svých přání a zjistit cenovou hladinu, než se rozhodnete pro nákup. Další pravidlo: nehandrkujte se o maličkosti, ale bojujte při nákupu hodnotného díla. Smlouvat půl hodiny o rozdíl v ceně, rovnající se dvacetikoruně, je trapné.Kdy se vyplatí prodat nebo koupit dům
Pokud plánujete v roce 2024 nemovitost koupit, není podle odborníků na co čekat. Zvyšování cen nemovitostí bude spíše pozvolné, takže minimálně do poloviny roku 2024 by ceny bytů a domů mohly být stále na příznivé úrovni. S poklesem cen už není možné počítat.
Kdy se vyplatí koupit nemovitost : Když jsou sazby z úvěrů vysoké, poptávku po nemovitostech to dusí, což způsobuje pokles jejich cen. Často je proto výhodnější koupit nemovitost v době vysokých úrokových sazeb. Dražší úvěr vám pak bohatě vykompenzuje nižší cena nemovitosti. Drahý úvěr totiž můžete refinancovat ve chvíli, kdy úroky klesnou.